各类冻品请注意风险！

——南美鸡爪、30柜起订、预付40%，接受信用证，低于市场价1000美金！在鸡爪一货难求的当下，这种信息绝对会让国内买家狂流鼻血。

坑有五花八门，踩上痛苦万分！

粗略分一下，有两大类坑：

（一）浅坑：真工厂、真订单、假心假意

【案例一】你图他低价，他图你货款

经常有客户诉苦，说从工厂订了货，当时觉得价格很合适，没怎么考虑就签单付款了。但到了约定的货期，工厂就找各种理由拖延、不发货，甚至后来都不回消息了。又过了很久很久，厂家才发货，但行情已经过了，客户因此亏了一大笔。

全国来看，这种事情屡有发生。

【解析】为什么拖着不发货。工厂之所以拖延不发货。有的是因为工厂经营情况不佳，外债累累，以至于要靠收预付款买活牲畜来进行生产。这样搞来的货，当然满足不了所有的订单，拖延也就是必然的了。

有的则是工厂的超售行为导致的无法履约。工厂接受的订单量已经超出了自身的处理能力，最后发不了货，只能用各种借口，比如“买不到牛”“定不到船”，来敷衍进口商。

【案例二】货不对板，所得非所愿

一些业内普遍诟病的工厂，有的货物等级总是比当时说好的差一两个等级，小毛病不断。比如，订的是精修，拿到的货却是粗修。有的厂各种破事，经常向客户提出一些无理的要求，造成许多麻烦；甚至还有的不守规矩，把合同当儿戏，到期不发货，把货转卖给出高价的新买家。

（二）霉坑：运气太差？

【案例三】付款了，厂停了！

下单的时候还好好的，付款了，却说工厂被停了。工厂也表示很无奈。

【解析】为什么停厂。都是因为工厂出现了较为严重的问题（如多次被检出不合格）。早知如此，就不找这家工厂买了。

【案例四】中国买家对国外工厂有三怕：要议价、换老板、搞破产。

议价还好说一点，加点价，少赚点。但有时候，订单还没执行完毕，赶上工厂换老板了，甚至破产了！欲哭无泪！

（三）天坑：假工厂、假订单、纯粹是骗子

【案例五】虚假官网，诈骗账户。

不少从事冻品采购的朋友都遇到过骗子。有的时候，是一些此前从未接触过的，自称工厂销售的人通过各种方式主动联系你，推销货物。还有就是你在寻找新货源的时候，通过从一些非官方渠道联系到了所谓的工厂销售，这些人在和你交流，报价甚至讨价还价的时候都有模有样的，甚至有的还表现得特别专业。但殊不知，他们给你的打款账号是做过手脚的。如果你当时对工厂的信息掌握得不是很全，在没有经过调查的情况下贸然打了款，那就上了他们的当了，结果就是血本无归。

以上这些例子，只是冰山一角。上当受骗以后，横跨万里汪洋，冻品买家要想走维权之路，往往是十分困难的。

为什么会踩坑？

骗子/不良卖家确实可恶，当然也有一些属于不可抗拒的客观情况。

但是有些坑其实没有那么隐蔽，是可以避开的。但为什么还是一而再、再而三有人踩呢？也有一些客观原因和买家的主观原因。

（一）信息不对称，缺乏验证渠道

国内买家无法验证国外卖家身份。特别是新准入的工厂，早期业内普遍没有与之建立联系，很难找到渠道或通过熟人去辨别关键信息的真实性，很容易遇到骗子。

（二）某些产品一货难求

行情不等人，价格波动下，冻品行业某一段时间内个别品类特别抢手的情况时有发生。比如凤爪、牛肚等产品，火的时候大家都在抢货，很多买家在忙碌的货源抢夺中放松了警惕。

（三）买家存在侥幸心理

一些国内买家存在侥幸心理，遇到非常便宜的报盘还以为捡了漏，发现上当的时候才知道自己还是太年轻了。

（四）买家缺乏风险控制手段

目前咱们国内冻品进口行业的买家，特别是小微企业普遍缺乏有效的风险控制手段。

一是不知道如何验证货源可靠性。有些买家对上游供应商了解不足，缺少对货源情况的判断能力。工厂是否在华注册？不知道怎么了解。工厂是不是被暂停状态？不清楚。产品质量如何？不了解。

二是无法保证资金安全。没有渠道核实工厂销售提供的工厂银行账号信息是否可靠，有时纯靠运气做生意。

三是不了解供应商口碑。海外工厂的口碑评价，其实属于商业机密。因为这是先行者用美元、用血泪买来的经验，当然不会随便告诉你。对从业时间不长的买家来说，缺乏对上游工厂履约能力的了解，遇到不靠谱的工厂，只能调整心态，算是积累经验了。

四是对突发事件缺乏应对能力。比如，某牛肉出口大国突发疯牛病、暂停牛肉输华以后，要停多久、什么时候恢复？暂停期间生产的/启运的让不让进？很多朋友一知半解，只好道听途说，难以提前做好预案、减少损失。

怎么避免踩坑？

要想避免踩坑，签单前了解工厂的底细很重要。狂风起于青萍之末。其实很多工厂在东窗事发前都会有一些蛛丝马迹的。比如被境外媒体曝光，比如资金链问题，经营重大调整，比如以前输华的产品多次出现不合格问题等。如果能提前了解到这些信息，就能提前预知风险，进而做出规避选择。

而且不仅要了解工厂的情况，对于整个供应链相关的信息，都有必要了解。比如整个出口国的情况如何——该国出口的产品品质如何？有没有发生动物疫情导致暂停输华的风险？等等。

这么多信息，大家又那么忙，怎么了解？

最理想的方案是：搭建一个“进口冻品风控团队”吗？这个团队的标准配置是：1-2位熟悉中国和国外政策标准（海关、外交、商务、食品安全、动物检疫等）的专家、1位海外人脉丰富的外事经理、1位风控经理。如果要做的更好一点，还要加上1个IT团队、1位数据分析师。

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